'Tất tần tật' các bí quyết kinh doanh quần áo trẻ em dễ thành công nhất

Bạn có ý định kinh doanh quần áo trẻ em, nhưng lại không biết bắt đầu từ đâu, chi phí là bao nhiêu, nguồn sỉ quần áo trẻ em uy tín và lo sợ các rủi ro có thể xảy đến khi còn thiếu kinh nghiệm, thì đây là bài viết dành cho bạn, để giải đáp các thắc mắc và chia sẻ những kinh nghiệm bổ ích, giúp quá kinh doanh diễn ra trơn tru và dễ dàng thành công hơn.

Thị trường quần áo trẻ em tiềm năng như thế nào?

Bán quần áo trẻ em ở Việt Nam liệu có lãi không?

Theo Liên Hợp Quốc, Việt Nam được đánh giá là quốc gia có tỉ lệ dân số trẻ khá cao, trung bình có hơn 4.000 trẻ em được sinh ra mỗi ngày. Thêm vào đó, mức sống ngày càng tăng cao, con cái được bố mẹ đặt lên hàng đầu, thế nên việc mua sắm thời trang cho con trẻ cũng ngày được các ông bố bà mẹ ưa chuộng. Có thể nói mặt hàng kinh doanh quần áo trẻ em có tiềm năng phát triển rất lớn. Vì vậy những nhà “khởi nghiệp” đang có ý định kinh doanh lĩnh vực này có thể yên tâm vì sẽ không “thiếu cầu”

Bán quần áo trẻ em cần bao nhiêu vốn?

Chi phí mở cửa hàng quần áo trẻ em là mối bận tâm không nhỏ của nhiều nhà khởi nghiệp, để mở cửa hàng kinh doanh quần áo, phải đầu tư cho khá nhiều hạng mục quan trọng, dưới đây là những chi phí mà bạn cần có để bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình.

Chi phí nhập hàng từ 20-25 triệu

Nên lựa chọn những mặt hàng thông dụng, chất liệu tốt và đang được thị trường ưa chuộng. Để nắm rõ điều này bạn có thể tiến hành khảo sát từ thị trường hoặc khảo sát chính đối thủ cạnh tranh của mình,...việc có những hiểu biết về đối thủ cạnh tranh sẽ tạo cho bạn một lợi thế, nếu họ đã làm tốt hãy học hỏi, nếu chưa tốt hãy khắc phục.

Ngoài ra, 6 nguồn sỉ quần áo trẻ em chất lượng cho bạn tham khảo như: chợ Ninh Hiệp (HN), Đồng Xuân (HN), chợ An Đông ( tphcm), chợ Kim Biên (tphcm), kết hợp với xưởng may hoặc nhập hàng từ các website uy tín của nước ngoài như: Trung Quốc (Alibaba, Taobao, 1688, Tmall…) Thái Lan (deksoy, paotung, baokid, shoesruslive,...) Hàn Quốc (Agacodi.co.kr, Zizipapa, Dress-house, Minkpop,...) 

Chi phí marketing

Bạn không thể chỉ ngồi yên mà chờ đợi khách hàng tự nhiên đến với mình được. Thời gian đầu là lúc bạn nên chi nhiều hơn cho các khoản phí để tiếp cận và tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chi phí cho hoạt động này nên từ 15-20tr thì mới hiệu quả. Bao gồm: 

Chạy quảng cáo trên Facebook, để tăng lượng tương tác trên page quản lý, khách hàng cũng dễ dàng comment và inbox đặt hàng. Lưu ý: đừng bỏ lỡ hoặc trả lời quá lâu tin nhắn của khách hàng, họ sẽ dễ đổi ý lắm đấy !

Xây dựng nội dung SEO cho website: Thói quen “hỏi google” trước khi quyết định mua sản phẩm nào đó, không còn xa lạ với đa số các bộ phận khách hàng. Vậy nên hãy xây dựng những bài viết hay và hữu ích để nó xuất hiện ở những top đầu, vì khách hàng luôn có xu hướng “click” vào những trang đề xuất đầu tiên.

Các chương khuyến mãi, tích điểm: là cách chưa bao giờ hết hiệu quả dùng để thu hút lượng lớn khách hàng và giữ chân họ ở lại với doanh nghiệp.

Cuối cùng là khoản đầu từ về nội dung trên các kênh mạng xã hội lâu dài từ 2 - 2,5tr/ tháng

Lựa chọn địa điểm kinh doanh

Lựa chọn địa điểm kinh doanh là vô cùng khó khăn và tốn nhiều thời gian nhất, địa điểm lý tưởng để kinh doanh cần thoáng mát, tập trung dân cư và nhiều người qua lại, yếu tố phong thủy cũng rất quan trọng, bạn nên đến những nơi uy tín để tham khảo xem có “hợp” với mình hay không nhé.

Diện tích cửa hàng tầm 15-20m2 chi phí khoảng 5-10tr/ tháng sẽ rất thích hợp để mở cửa hàng. Tuy nhiên chi phí giữa các địa điểm cũng sẽ có sự chênh lệch nhau khá nhiều, diện tích rộng nhiều người qua lại là vị trí lý tưởng để kinh doanh nên giá thuê nhà sẽ chát đấy, đặc biệt là ở các thành phố lớn. Nếu là vị trí thuận lợi cho hoạt động kinh doanh và bạn rất thích thì cũng đáng đầu tư lắm chứ.

Chi phí trang trí cửa hàng

Vì đối tượng khách hàng hướng đến là trẻ em, bạn nên chọn nội thất trang trí với tông màu vui tươi, bắt mắt,...đây cũng cách nhận diện cửa hàng của bạn tốt nhất, khách hàng chỉ cần lướt qua thôi đã biết bạn bán quần áo trẻ em, như thế là đủ rồi.

Chi phí cho hoạt động này rơi vào khoảng 4-5tr bao gồm thiết kế trang trí và nội thất bên trong như: móc quần áo, kệ gỗ trưng đồ xếp gọn, khung treo quần áo, bảng hiệu, trang trí,...

Thuê nhân viên

Khoản phí này sẽ duy trì hàng tháng dao động từ 3-5 triệu. Bạn vẫn có thể thuê nhân viên part time nhiều hơn full time để tiết kiệm chi phí. Nói chung bạn cần đảm bảo không để trống người vào bất cứ ca nào.

Chi phí tạo gian hàng online

Mua sắm online là xu hướng mua hàng phổ biến nhất hiện nay, sẽ thật thiếu sót nếu như bạn không tận dụng tốt các kênh này.  Ngoài kênh bán hàng trên mạng xã hội như Facebook, instagram, website ( chi phí để tạo website bán hàng tầm 3-5tr) đừng quên tham gia những sàn thương mại điện tử lớn nhất hiện nay như: Shopee, Lazada, Tiki, Sendo,..với chi phí là 0 đồng.

=>  Để quản lý hoạt động kinh doanh online hiệu quả hơn các chủ cửa hàng không nên bỏ qua các  phần mềm bán hàng đa kênh tốt nhất hiện nay.

Chi phí đầu tư thiết bị phần mềm quản lý

Hàng hóa bị mất không rõ nguyên nhân, doanh thu chênh lệch với các sản phẩm đã bán, hàng tồn kho bị bỏ quên và qua “trend”,...đây đều là những sự cố không mong muốn đối với các chủ cửa hàng. Vậy nên, việc đầu tư thiết bị phần mềm để quản lý tất thảy những vấn đề này là vô cùng quan trọng. Hơn nữa phần mềm có tính năng tính tiền tự động và in hóa đơn cho khách hàng vô cùng chuyên nghiệp.

>>>>Tham khảo top  phần mềm quản lý kinh doanh tốt nhất hiện nay<<<<

Kinh nghiệm mở shop quần áo trẻ em

Lĩnh vực kinh doanh quần áo trẻ em là một thị trường có tiềm năng phát triển lớn, thế nên việc phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh là chuyện bình thường. Nhưng đừng lo, hãy áp dụng thử những kinh nghiệm được rút kết từ thực tế dưới dây cho quá trình kinh doanh của bạn được hiệu quả hơn.

Lựa chọn tên cho thương hiệu

Một các tên mà bạn cần, chỉ cần nghe qua là khách hàng đã dễ dàng liên tưởng ngay đến cửa hàng kinh doanh quần áo trẻ em chứ không phải là đặt câu hỏi “ đó là cửa hàng bán đồ gia dụng à?...”. Đây là yếu quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển lâu dài của doanh nghiệp. Đối tượng khách hàng mục tiêu là mẹ và bé bạn nên lựa chọn cái tên ngắn gọn, dễ thương và gần gũi với trẻ, có thể là tên tiếng anh hoặc là tiếng việt nhưng lưu ý nó phải thật dễ nhớ và dễ phát âm đây nhé.

Cách tư vấn bán hàng quần áo trẻ em

Tư vấn chân thành, bán hàng tận tâm là một trong những bí quyết vô cùng quan trọng để tạo được thiện cảm và giữ chân khách hàng lâu dài. Ngoài ra, để tạo cho mình sức cạnh tranh trên thương trường, bạn có thể đưa ra các chính sách đổi trả dài hạn hơn các đối thủ cạnh tranh , và thể hiện ngay trên các kênh truyền thông cho khách hàng dễ dàng nhận thấy. Kèm quà tặng cho các bé cũng là ý tưởng khá tuyệt vời mà bạn nên tham khảo. Mách bạn các cách tư vấn cho khách hàng giúp bạn chốt đơn hiệu quả:

Biết cách tiếp cận Khách hàng

Cách tiếp cận khách hàng thông minh của nhân viên cửa hàng sẽ làm gia tăng lượng chốt đơn cho cửa hàng vô cùng hiệu quả. Trước khi chủ động khách hàng, bạn cần quan sát và nắm bắt nhanh khách hàng cần gì, chủ động đề cập đến mức giá, xu hướng khi khách hàng đang ngắm nhìn một bộ quần áo nào đó. Phải nói đây là cách tư vấn rất hiệu quả, bạn tiếp cận khách hàng tốt thì không hề khó để khách hàng mua nhanh quần áo cửa hàng của bạn.

Hãy tiếp cận từ từ và tự nhiên nhất để khách hàng không cảm thấy bạn đang cố gắng tiếp cận họ. Tiếp cận tự nhiên như những người bạn bình thường, bạn sẽ hiểu khách hàng cần gì để tiếp tục tư vấn cho họ.

Biết cách đặt câu hỏi cho khách hàng

Là một nhân viên tư vấn bán hàng, bạn hãy linh hoạt đặt những câu hỏi thật ý nghĩa. Đặt câu hỏi thật đúng để biết nhu cầu thực sự của khách hàng là gì, bạn có thể đặt những câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp có liên quan đến sản phẩm quần áo trẻ em hay dịch vụ của bạn đang cung cấp. Đặc biệt những câu hỏi có hay không dễ khiến cuộc trò chuyện của bạn và khách hàng sẽ đi vào ngõ cụt. Bạn có thể đặt những câu hỏi liên quan đến các bé, sở thích các bé. Như thế bạn sẽ hiểu khách hàng đang muốn mua quần áo như thế nào đấy.

Đặt câu hỏi và luôn luôn lắng nghe sự phản hồi của khách, hãy thật sự lắng nghe những gì khách hàng nói. Tuy nhiên, bạn cần lưu ý đặt câu hỏi đúng lúc đúng thời điểm đúng câu hỏi, đừng hỏi quá lố khách hàng sẽ cảm thấy khó chịu, cũng đừng hỏi khi khách hàng cảm thấy không thích.

Giới thiệu sản phẩm với khách hàng sao cho phù hợp nhất

Từ việc tiếp cận khách hàng bạn sẽ hiểu nhu cầu khách hàng, từ đó bạn sẽ biết cách làm thế nào để giới thiệu những sản phẩm quần áo trẻ em phù hợp nhất với họ. Đây là thời điểm để quyết định đến việc mua hàng của khách. Hãy ghi nhớ những thông tin khách hàng đã trao đổi để tư vấn đúng loại quần áo khách hàng cần mua. Bạn cũng cần biết khách hàng sẽ mua quần áo với mức giá bao nhiêu để tư vấn. Nếu khách hàng muốn mua với mức giá tầm trung mà bạn cứ mãi tư vấn các loại quần áo với mức giá quá cao khách hàng sẽ thấy khó chịu. Bạn hãy nói đến chất lượng, giá cả, lợi ích khách hàng họ sẽ nhận được hay các bé sẽ nhận được.

Đặt câu hỏi phản hồi về quần áo bạn đang bán

Đây là cách để bạn lấy được ý kiến của khách hàng để phát triển tốt hơn cho cửa hàng của mình. Mặt khác, bước tư vấn bán hàng này, ý kiến phản hồi của khách hàng cũng là những gì mà khách hàng muốn ở bạn.

Cập nhập liên tục các xu hướng trên thị trường

Hạn chế việc bán những mặt hàng đã lỗi mốt, với thời đại công nghệ như hiện nay, các bậc phụ huynh rất dễ dàng cập nhật được những xu hướng mới nhất, thời thượng nhất để diện cho các bé. Nếu không muốn bị bỏ lại phía sau trong lĩnh vực cạnh tranh này, bạn nên thường xuyên cập nhật những mẫu mã mới cũng như đón đầu các xu hướng để ghi điểm trong mắt khách hàng.

Thu thập ý kiến khách hàng theo định kỳ

Bạn có thể chia ra theo từng quý để lấy ý kiến từ khách hàng, ngoài những đánh giá trên fanpage hoặc trên các sàn thương mại điện tử. Bạn có thể thu thập ý kiến bằng SMS dựa vào thông tin khách hàng cung cấp khi đăng ký thành viên. 

Tặng mã giảm giá nếu họ không quay trong thời gian dài

Đây là cách để giữ chân khách hàng vô cùng hiệu quả và thông minh, mã giảm giá chỉ cần có giá trị từ 5-10%, sẽ được gửi đi khi khách hàng đã lâu không mua hàng ở cửa hàng của bạn, hãy để cho họ thấy tầm quan trọng của bản thân đối với doanh nghiệp như thế nào, hơn nữa rất ít người có thể cưỡng lại với các ưu đãi.

Ngoài ra, cần lưu ý một số ” sai lầm nên tránh khi khởi nghiệp kinh doanh” để hạn chế các rủi ro phải đối mặt với thất bại nhé!

Tham khảo thêm mô hình kinh doanh của các đối thủ cạnh đã thành công và học hỏi những thế mạnh từ họ.

Top 3 cửa hàng bán quần áo trẻ em lớn nhất hiện nay

Dưới đây là 3 cửa hàng thời trang thành công nhất hiện nay bạn có thể học hỏi những kinh nghiệm từ họ:

Con Cung shop

Con Cung được thành lập năm 2011 là chuỗi siêu thị bán lẻ phục vụ cho mẹ và bé

Với các ưu điểm:

- Sản phẩm đa dạng , giá cả phải phù hợp với đại đa số khách hàng

- Thiết kế dạng siêu thị tạo không gian mua sắm mới lạ, khách hàng vừa mua sắm vừa thư giãn

- Các sản phẩm có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng

- Hợp tác với các nhà máy hàng đầu tại Nhật, Hàn Quốc, Thái Lan,...

Rika House - Thời trang trẻ em

Là tiền thân của Gấu Yêu, một trong những địa điểm thời trang trẻ em được ông bố bà mẹ yêu thích nhất.

Chiến lược kinh doanh độc đáo:

- Tại đây chuyên cung cấp các mẫu thời trang cao cấp như: cotton, jean, kaki, tafla,..luôn cập nhật các xu hướng mới nhất. 

- Đặc biệt shop liên tục cập nhật các mẫu thời trang mới nhất theo mùa

- Dịch vụ giao hàng và thu tiền trên toàn quốc khi mua sắm online

- Quần áo trẻ em đa dạng, có cả size lớn đến <65kg

Bé Xinh shop

Là một trong những kênh mua sắm quần áo online cho bé được bậc phụ huynh ưa chuộng

Với đặc điểm nổi bật trong kinh doanh như:

- Cung cấp sản phẩm, dịch vụ tốt nhất với mức giá cạnh tranh, dễ mua. 

- Dịch vụ chu đáo, nhiệt tình và thân thiện

- Được đổi trả hàng hóa trong vòng 3 ngày với bất kỳ lý do gì

=> Đó là những bí quyết kinh doanh độc đáo của các cửa hàng kinh doanh thời trang trẻ em lớn nhất hiện nay, còn bạn đã rút kết được những kinh nghiệm gì cho việc kinh doanh của mình hay chưa?

Kết Luận:

Bài viết đã chia sẻ tất tần tật về kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em được rút kết từ thực tế. Chúng tôi hy vọng bài viết đã cung cấp được những thông tin hữu ích đối với bạn.

Kinh doanh quả thật là bài toán rất khó, lại có nhiều rủi ro đặc biệt là trong những giai đoạn đầu tiên. Nhưng chúng tôi tin với niềm đam mê cũng như quyết tâm bạn sẽ làm được. Cố lên!