Nội dung:
Trong lĩnh vực kinh doanh nội thất, không phải ai bỏ ra nhiều vốn hơn người đó sẽ chiến thắng, bạn không có vốn hoặc vốn ít không đồng nghĩa với việc bạn không thể đứng vững trong lĩnh vực này, mà để kinh doanh thành công còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau như doanh nghiệp có biết nắm bắt các mặt hàng theo xu hướng hiện tại không, hay chiến lược kinh doanh của bạn đã thật sự khôn ngoan chưa,...? Bài viết hôm nay sẽ trả lời cho bạn câu hỏi “kinh doanh nội thất không vốn có thể thành công hay không?”.
Để bước chân vào lĩnh vực nội thất, việc đầu tiên bạn cần làm là tìm hiểu về thị trường và các xu hướng đang phát triển trong lĩnh vực đó là gì?
Tìm hiểu về xu hướng thị trường của ngành nội thất
Do kinh tế phát triển, thu nhập được cải thiện, người Việt Nam bắt đầu chú trọng hơn đến việc đầu tư cho tổ ấm của mình và sẵn sàng chi trả khoản chi phí lớn cho nội thất để trải nghiệm không gian sống hoàn hảo nhất. Theo khảo sát, phần lớn các gia đình trẻ chọn sống tại chung cư ở Việt Nam là bộ phận có nhu cầu cao đối với nội thất của căn hộ.
Nhưng đây không phải là thị trường dành riêng cho những người đã có gia đình mà còn những người độc thân cũng có nhu cầu làm đẹp cho căn nhà của mình với những đồ nội thất tiện lợi nhưng vẫn giữ được sự tinh tế, hài hòa và thẩm mỹ.
Nhóm khách hàng trẻ này có xu hướng thích những thiết kế mới lạ độc đáo nhưng lại tiện lợi dễ dàng sử dụng và dịch chuyển. Vì thế các doanh nghiệp nên không ngừng cập nhật các xu hướng nội thất hiện đại. Hiện nay các dòng sản phẩm nội thất lắp ráp đang được rất nhiều khách hàng trẻ ưa chuộng vì sự tính tế và tiện lợi của chúng.
Tóm lại đây là thị trường phát triển khá mạnh hiện nay, nhưng song song đó là phải đối mặt với rất nhiều các đối thủ cạnh tranh. Nhưng bạn cũng đừng lo lắng, việc vạch ra một mục tiêu cụ thể với các chiến lược thông minh, bạn sẽ dễ dàng có được chỗ đứng của riêng mình. Dưới đây là những kinh nghiệm “xương máu” rút kết từ những người đi trước trong lĩnh vực kinh doanh nội thất mà bạn nên tham khảo.
Nên lựa chọn kinh doanh loại nội thất nào?
Khi hình thành ý tưởng kinh doanh nội thất chắc hẳn các bạn đã có những sản phẩm mà mình yêu thích rồi, như vậy bạn có thể từ đó mà tìm hiểu xem những đối tượng và thị trường nào sẽ có hứng thú với các sản phẩm đó giống như bạn, bằng cách tiến hành nghiên cứu, khảo sát để có cho mình một đáp án chuẩn nhất.
Ở đây chúng tôi sẽ tóm tắt hết thảy các vấn đề trên vào các câu hỏi để giải đáp cho bạn như sau:
Nên chọn dòng sản phẩm nội địa hay nhập khẩu?
Nội thất nhập khẩu cần chi phí nhập hàng khá cao thường sẽ gấp 2-3 lần. Nếu bạn muốn lựa chọn mặt hàng này, bạn có thể mở cửa hàng dưới hình thức đại lý phân phối cho các hãng nổi tiếng sản xuất tại nước ngoài như lkea. Mẫu mã của hãng này khá là đẹp, tiện dụng lại không mất các chi phí thiết kế. Hiện nay Việt Nam có siêu thị nội thất Uma hay lkshop,...đang hoạt động với hình thức này.
Ngược lại, nội thất nội địa, tự đóng thì giá cả rẻ hơn, phù hợp với phần lớn người tiêu dùng, chất lượng và mẫu mã ít khi lỗi thời. Tuy nhiên giá thành để tự đóng ra sản phẩm là khá cao, thông thường hình thức này phải mở thêm xưởng để sản xuất.
Phong cách hiện đại hay là truyền thống?
Các này phụ thuộc vào bạn nhắm đến phân khúc đối tượng khách hàng nào. Đối với thiết kế truyền thống phải nhắc đến đồ gỗ, thiết kế này cái cần chú trọng là chất lượng gỗ và chi tiết nhỏ trang trí, còn đồ nội thất hiện đại hướng đến sự đơn giản, tiện dụng và màu sắc. Đồ truyền thống thường có giá cao hơn so với đồ nội thất hiện đại do thời gian hoàn thành lâu hơn và chi phí nguyên vật liệu cao hơn. Hiện nay phong cách nội thất Hàn Quốc đang khá được khách hàng ưa chuộng, bạn có thể tham khảo hoặc tìm một phong cách mới để tạo sự khác biệt.
Lựa chọn nội thất có sẵn hay thiết kế theo không gian?
Đồ có sẵn sẽ được thiết kế hàng loạt và bạn có thể sử dụng ngay sau khi mua. Còn đối với đồ thiết kế theo không gian bạn chỉ thấy thiết kế hoặc các mẫu dùng thử tại showroom, sau đó sẽ đến tận nhà để bố trí sao cho phù hợp với không gian.
Bạn thích kinh doanh mặt hàng nào hơn?
Để chọn cho mình được loại hình kinh doanh, nó phụ thuộc nhiều vào nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp, và thị trường mà doanh nghiệp muốn hướng đến. Các hình thức trên đều có những ưu điểm và hạn chế riêng, thế nên bạn cần vạch ra mục tiêu và các chiến lược cụ thể để việc kinh doanh thuận lợi hơn.
Kinh doanh nội thất không cần vốn có thật không?
Câu trả lời là CÓ
Bán hàng bằng hình ảnh của sản phẩm
Trước đây mua đồ nội thất đóng sẵn là thói quen phổ biến, những hiện nay đa số các khách hàng lại ưa chuộng hình thức “đo ni đóng giày” hơn, nghĩa là các sản phẩm sẽ được nhà cung cấp đo đạc và thiết kế theo ý muốn của họ.
Hình thức này sẽ phù hợp cho những bạn có kiến thức chuyên môn trong lĩnh vực thiết kế, bạn thực hiện bằng cách lấy ý kiến từ khách hàng để tiến hành thiết kế, khâu cuối cùng sẽ phối hợp với các xưởng để sản xuất ra sản phẩm thực tế.
Với hình thức không cần bỏ một đồng vốn nào, vì bạn có thể yêu cầu khách hàng thanh toán trước phần chi phí khi lấy thành phẩm từ các xưởng sản xuất.
Cộng tác viên
Với hình thức kinh doanh này, bạn có vai trò là người đứng giữa nhà sản xuất và khách hàng, tức là bán sản phẩm cho khách hàng và nhận hoa hồng từ phía nhà sản xuất.
Bạn có thể lựa chọn nhiều kênh online để bán hàng khác nhau như đăng trên kênh mạng xã hội Facebook, Instagram, trên các diễn đàn lớn như lamchame, kenhraovat, hoặc giới thiệu cho bạn bè, đồng nghiệp,...khi bán được hàng hóa, nhà sản xuất sẽ trả % số hoa hồng đã thỏa thuận.
Áp dụng mô hình Dropshipping cho kinh doanh nội thất
Mô hình này cho phép bạn không cần phải lưu trữ hàng hóa trong kho, và bỏ qua được bước đóng gói và giao hàng cho khách hàng. Các khâu này sẽ được phía nhà sản xuất chịu trách nhiệm.
Công việc của bạn là thực hiện các hình thức marketing để bán được sản phẩm. Lợi nhuận bạn nhận được là phần chênh lệch giữa giá bán và giá của nhà sản xuất, và phần chênh lệch này là do bạn quyết định.
Order đồ nội thất từ nước ngoài
Tiến hành order các sản phẩm nội thất khi đã nhận được đơn hàng từ phía khách hàng, đây là hình thức kinh doanh khá phổ biến ở mọi lĩnh vực chứ không riêng gì lĩnh vực nội thất. Vì nó không đòi hỏi bạn phải bỏ ra bao nhiêu vốn.
Bạn có thể order nguồn hàng từ nước ngoài các trang uy tín như Taobao của Trung Quốc: shop109224714.taobao.com; shop363358726.taobao.com; jiyoujia34523108.jiyoujia.com,...nhiều mẫu mã độc đáo và chất lượng, chi phí cũng khá rẻ.
Bạn có thể lựa chọn một trong bốn hình thức kinh doanh nội thất không vốn như trên hoặc cũng có thể linh hoạt kết hợp chúng lại với nhau, để đáp ứng được nhiều thành phần khách hàng và mẫu mã sản phẩm đa dạng hơn. Điều quan trọng nhất là dù bạn có chọn bất kỳ hình thức kinh doanh nào cũng đừng quên nghiên cứu, khảo sát để vạch ra các chiến lược kinh doanh cụ thể cho cửa hàng nội thất kinh doanh hiệu quả hơn.
Chiến lược kinh doanh thông minh cho cửa hàng nội thất không vốn của bạn
Am hiểu về vật liệu nội thất
Am hiểu về vật liệu sẽ giúp ích cho việc lựa chọn vật liệu sản xuất tốt nhất hay nhập đồ nội thất có chất lượng cao, giá cả phù hợp, dễ dàng đáp ứng nhu cầu thị hiếu. Thêm vào đó việc am hiểu vật liệu giúp bạn có khả năng tư vấn sâu hơn cho khách hàng, hướng dẫn sử dụng và bảo quản, điều này càng thuyết phục được khách hàng mua hàng hóa của bạn.
Luôn dẫn đầu xu hướng nội thất
Yêu cầu của khách hàng với các sản phẩm nội thất là khá cao vì họ phải chi khá nhiều tiền, ngoài yếu tố yêu thích họ còn quan tâm đến việc nó có theo “mốt” hay không. Nội thất cũng thể hiện sự đẳng cấp của chủ nhân. Vậy để kinh doanh tốt trong lĩnh vực này, bạn phải chắc rằng mình luôn phải cập nhập hoặc là đi trước các xu hướng mới có trên thị trường
Việc luôn cập nhật và đầu tư vào mẫu mã sản phẩm nội thất giúp cửa hàng của bạn tăng khả năng cạnh tranh, tạo sự khác biệt đối với những cửa hàng khác, và giảm bớt áp lực về giá thành,...
Thử phá cách các quy chuẩn của đồ đạc
Bên cạnh những cách sản xuất và bán đồ nội thất có kích thước phổ thông, ứng dụng và sản xuất tràn lan trên thị trường. Bạn có thể sáng tạo hơn bán những đồ nội thất với quy chuẩn lạ một chút. Nhưng nên lưu ý tiêu chuẩn kích thước buộc phải theo nhân trắc học quyết định thì bạn không nên phá vỡ để rồi làm sản phẩm nhỡ khổ khó bán. Nếu bạn biết phá cách trong giới hạn cho phép đồ nội thất đó vẫn sử dụng tốt. Biết vận dụng các bí quyết nhỏ này một cách thông minh thì bạn có thể thu lại kết quả tốt cho cửa hàng của mình.
Có nên làm thiết kế kiêm luôn thi công hay không?
Lời khuyên là không nên
Trong một không gian nội thất khi thi công có từ hàng chục đến hàng trăm hạng mục khác nhau: tường, thạch cao, sàn gỗ, thảm, kính, inox, đồ sắt, giấy dán tường, gỗ, rèm cửa, vách, điện, tre…Mỗi hạng mục thi công đều đòi hỏi kiến thức và kinh nghiệm về vật liệu, kiến thức thi công, quy trình thi công riêng, cách thức quản lý thi công hiệu quả từ kỹ thuật đến triển khai nhân sự thực hiện. Chỉ cần sai sót trong một hạng mục thi công bạn có thể làm hỏng cả hợp đồng trị giá hàng tỷ đồng.
Do vậy bạn chỉ nên tập trung một trong hai thiết kế hoặc thi công còn nếu nhận cả thiết kế và thi công thì nên nhận một vài hạng mục chính như nội thất gỗ chẳng hạn và chuyên tâm trong một hạng mục mình nắm rõ nhất, còn các hạng mục khác nên hợp tác với các nhà thầu con. Đừng nghĩ bạn chỉ biết thiết kế thì khách hàng không tin bạn hay công ty bạn có vẻ nhỏ vì không làm thi công, sự thực là khách hàng tin vào những ai làm chuyên về một khâu và giỏi nhất về cái gì thôi.
Áp dụng công nghệ vào bán hàng
Việc quản lý những sản phẩm có giá trị như đồ nội thất, đặc biệt đối với các hình thức không vốn như trên. Để quản lý được doanh thu, công nợ của các bên, chăm sóc khách hàng, cũng như để đề ra các kế hoạch kinh doanh trong tương lai, lời khuyên dành cho bạn nên áp dụng phần mềm quản lý bán hàng thay cho các phương pháp quản lý thủ công.
Thực hiện các chiến lược marketing “đúng người đúng thời điểm”
Phác thảo chân dung khách hàng tiềm năng, đây có thể gọi là bước quan trọng nhất trong công cuộc bán hàng, việc hình dung được khách hàng là ai giúp doanh nghiệp dễ dàng phân tích được những yếu tố mà khách hàng tiềm năng quan tâm, từ đó triển khai các loại content để tiếp cận.
Lựa chọn các kênh truyền thông phù hợp với khách hàng mục tiêu cửa hàng nhắm tới. Ngoài ra hiện nay các kênh như Google, Facebook, Instagram...cũng khá phù hợp để quảng cáo nội thất, vì thành phần tham gia là các khách hàng trẻ từ 20-25 tuổi và khách hàng có gia đình 26-45 tuổi. Gần giống với đối tượng tiêu thụ nhiều các sản phẩm nội thất, trang trí nhà cửa.
Một số hình thức Marketing online mà bạn có thể áp dụng cho cửa hàng nội thất của mình hiệu quả như: chạy quảng cáo Facebook, SEO Website, Google Ads,...
Định giá cho sản phẩm: giá cả sản phẩm phù hợp vào chất lượng của sản phẩm, như đã nói trên bạn nên am hiểu về vật liệu nội thất để lựa chọn được những mẫu mã chất lượng. Khi sản phẩm bạn chất lượng thì khách hàng sẽ sẵn sàng chi trả, bạn cũng có thể tham khảo qua giá của các đối thủ cạnh tranh để đưa giá mức giá cạnh tranh nhất nhé.
Tóm lại, dù kinh doanh nội thất không vốn đi chăng nữa, bạn vẫn có thể thành công trong lĩnh vực này dễ dàng nếu có sự quyết tâm và các chiến lược đúng đắn nhất. Và chúng với niềm đam mê và quyết tâm tôi tin là bạn sẽ làm được
>>>>Chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh nội thất không phải ai cũng biết<<<<
Comments