Nội dung:
Nếu bạn cảm thấy thích thú và có ý định khởi nghiệp với một cửa hàng đồ chơi trẻ em, thì chúng tôi ủng hộ bạn hết mình. Vì thật ra đồ chơi có thể xem là sản phẩm thiết yếu, gắn liền với sự phát triển của trẻ nhỏ, và ngày này bố mẹ lại càng khuyến khích con cái mình dùng các sản phẩm đồ chơi thay vì dùng có thiết bị điện tử khi còn quá bé. Bài viết cũng như lời động viên của chúng tôi cho công việc kinh doanh của bạn bằng việc hướng dẫn chi tiết để đề ra bản kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em cụ thể, giúp cho quá trình kinh doanh của bạn trở nên hiệu quả hơn.
>>> Đừng bỏ lỡ những kinh nghiệm kinh doanh đồ chơi trẻ em hiệu quả <<<
Vì sao nên lập kế hoạch kinh doanh cho cửa hàng đồ chơi trẻ em?
Theo nghiên cứu của ByBiz, Việt Nam có tỷ lệ dân số trẻ từ 0-14 tuổi chiếm gần 40% trong số 90 triệu dân, vì thế thị trường đồ chơi trẻ em được đánh giá là thị trường có tiềm năng phát triển rất lớn. Song sức cạnh tranh của thị trường này cũng vô cùng lớn, đặc biệt là sự gia tăng của các thương hiệu lớn mạnh của nước ngoài. Vì thế nếu muốn gia nhập và đứng vững trong lĩnh vực này, chủ cửa hàng lớn, nhỏ cũng cần có cho mình những am hiểu về thị trường và một bản kế hoạch kinh doanh từ lúc bắt đầu thật cẩn thận.
Tìm hiểu về thị trường đồ chơi trẻ em
Một trong những bí quyết để thành công khi bắt đầu kinh doanh chính là có những hiểu biết về thị trường mà mình đang muốn gia nhập, nó không dừng lại ở việc bạn chỉ “suy đoán” về khách hàng tiềm năng là ai, mặt hàng mà bạn nên kinh doanh, mà nó cần thực tế hơn có thể từ các khảo sát bằng tay, hay khảo sát online, hoặc cập nhật dữ liệu từ các nguồn tài nguyên có sẵn như các cộng đồng trên Facebook, hay Data được thu nhận từ bên thứ 3,vv....
Mục đích của việc tiến hành nghiên cứu thị trường để giúp bạn phác thảo được chân dung khách hàng tiềm năng bao gồm những đặc điểm về nhân khẩu học, và những mặt hàng về đồ chơi trẻ em nào khiến họ chấp nhận mua. Từ đó lựa chọn những sản phẩm phù hợp để kinh doanh
Khách hàng
Khách hàng chính của cửa hàng chính là trẻ em, nhưng người ra quyết định mua hàng lại là bố mẹ của chúng, theo khảo sát thì nhóm phụ nữ từ 30-55 là tuổi chiếm tỷ lệ cao trong quyết định mua hàng của cho trẻ em. Từ đó cửa hàng có thể tập trung khai thác những đặc tính cá nhân, sở thích của các nhóm khách hàng này, đề ra kế hoạch tiếp cận hiệu quả.
Ngoài ra , lựa chọn mặt hàng độ chơi cũng được chia làm ba phân khúc khách hàng cho trẻ nhỏ từ dưới 12 tháng tuổi, đến 1-5 tuổi và từ 5-10 tuổi.
Đối thủ cạnh tranh
“Biết người biết ta trăm trận trăm thắng” việc hiểu hơn về các đối thủ không những mang đến cho bạn nhiều lợi ích trong việc học hỏi những điểm mạnh, ưu điểm vượt trội của họ mà còn để tránh được các rủi ro trước đó họ đã gặp phải. Thêm vào đó, nghiên cứu thị trường các đối thủ cạnh tranh sẽ là gợi ý tuyệt vời cho bạn để bạn lựa chọn địa điểm kinh doanh lý tưởng. Không chọn địa điểm có quá nhiều cửa hàng cạnh tranh vì dù sao, lợi thế của họ là đã có được nhận biết từ người tiêu dùng rồi.
Hàng hóa
Ngày nay xu hướng tiêu dùng đối với mặt hàng đồ chơi trẻ em có chút thay đổi, ngày trước sự ưa chuộng đối với hàng ngoại đặc biệt là đồ chơi đến Trung Quốc hơn hẳn các hãng đồ chơi trong nước, nhưng do những năm gần đây, xuất hiện nhiều bài báo tố hàng hóa kém chất lượng đến từ Trung Quốc, nên tâm lý phòng tránh đã cao hơn và đó cũng như lời cảnh tỉnh cho các bậc phụ huynh lựa chọn các sản phẩm quan tâm đến sức khỏe của con em mình hơn. Hiện nay các bậc phụ huynh rất chú trọng đến xuất xứ, nguyên liệu và chất lượng của sản phẩm đồ chơi trẻ em, đặc biệt có xu hướng ưa chuộng đối với ngành hàng trong nước. Nên khi lựa chọn hàng hóa để kinh doanh, các bạn nên lưu ý điều mà chúng tôi đã liệt kê nhé.
Đề ra mục tiêu cần đạt được
Việc đề ra mục tiêu mà bạn cần được là cách tốt nhất để bạn có cái nhìn tổng quát hơn về hoạt động kinh doanh trong cột mốc thời gian, và từ đó để có hướng cải thiện kịp thời.
Tìm nguồn hàng và nhà cung cấp
Nhìn chung thì mặt hàng kinh doanh trong nước có thể cạnh tranh về chất lượng nhưng mẫu mã và giá cả thì rất khó. Bởi các xưởng sản xuất đồ chơi trẻ em ở Việt Nam có nhiều tiêu chuẩn để đảm bảo chất lượng làm tốn khá nhiều chi phí cho nhà sản xuất nên giá thành ít cạnh tranh hơn hẳn. Bạn có thể lựa chọn nguồn hàng theo nhu cầu cũng như theo đối tượng khách hàng tiềm năng của mình nhưng đừng quên yếu tố chất lượng được đưa lên hàng đầu, đặc biệt là đối tượng sử dụng là trẻ em, hệ miễn dịch còn yếu, dễ nhiễm bệnh. Gợi ý nguồn hàng chất lượng bạn có thể tham khảo cho cửa hàng đồ chơi của mình.
Nhập trực tiếp từ xưởng sản xuất đồ chơi trẻ em:
Khi nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất bạn hoàn toàn có thể yên tâm về uy tín, chất lượng và độ an toàn của sản phẩm cũng như không phải mất tiền trung gian. Tuy nhiên nếu sử dụng hình thức này, bạn cần chú ý đến các khoản điều kiện, giá cả cũng như tỷ lệ chiết khấu và hợp đồng chính sách mà nhà sản xuất đưa ra. Nếu quy mô cửa hàng của bạn nhỏ thì việc nhập hàng trực tiếp như thế này là khá khó khăn bởi vì mỗi đơn hàng yêu cầu số lượng lớn mới được tính là giá buôn
Các thương hiệu mà bạn có thể tham khảo: Nhà phân phối đồ chơi Thành Đô, cửa hàng đồ chơi trẻ em như KidsPlaza, BiBoMart, ShopTreTho,… Đây là những địa chỉ lấy buôn đồ chơi trẻ em có chất lượng tốt và giá thành rẻ được cộng đồng đánh giá rất cao.
Lấy buôn ở các chợ đầu mối
Đối với chợ đầu mối, hàng hóa đồ chơi trẻ em ở đây khá đa dạng, tùy theo nhu cầu mà bạn lựa chọn những sản phẩm theo chủng loại, giá cả khác nhau. Để lấy hàng được giá tốt và chất lượng bạn cần trang bị cho mình một ít kiến thức về vật liệu đồ chơi cũng như giá cả của những món đó để dễ dàng đàm phán với người bán
Nhập hàng từ nước ngoài
Hiện nay hàng hóa “Made in China” nhận được rất nhiều ý kiến trái chiều của bậc phụ huynh vì lo lắng cho sức khỏe của con em mình, nên dù có giá cả cạnh tranh đi cũng nên hạn chế. Thay vào đó bạn có thể nhập những hóa đến từ Hàn Quốc, Nhật Bản, Thái Lan. Ưu điểm của hàng hóa nước này là khá đa dạng và bắt trend khá tốt, bạn nên cân nhắc. Song là cần chú ý vài điều như thời gian giao hàng chậm, phí vận chuyển sẽ khá cao.
Lập kế hoạch tiếp thị cho cửa hàng đồ chơi
Bạn nên chia làm 3 giai đoạn để thực hiện các chiến lược tiếp thị hợp lý như:
Giai đoạn 1: tăng nhận biết đối với người tiêu dùng, đối với những khách hàng trong khu vực có thể phát tờ rơi giới thiệu các chương trình khuyến mãi, treo băng - rôn tại cửa hàng và đừng quên cách thu hút khách hàng khá hiệu quả chính là trưng bày mặt hàng đồ chơi “đang hot” nơi khách hàng dễ dàng đứng ngoài nhìn thấy, kích thích được hứng thú của các bé. Chạy quảng cáo trên các trang mạng xã hội và Google Adword là ý kiến hay, để tiếp cận được với lượng lớn khách hàng khác khu vực.
Giai đoạn 2: Khi đã có được nhận biết của khách hàng việc tiếp theo chính là chú trọng đến sản phẩm, chất lượng dịch vụ. Như là hàng hóa đa dạng, nắng bắt xu hướng tốt và chất lượng với sức khỏe, thái độ nhiệt tình cho nhân viên bán hàng chinh là yếu tố chốt đơn nhanh nhất cho cửa hàng.
Giai đoạn 3: Bước cuối cùng khi khách hàng đã chấp nhận mua hàng của bạn rồi chính là làm cho họ quay lại lần 2 3 và nhiều hơn thế nữa nhờ vào các dịch vụ chăm sóc khách hàng. Chính sách đổi trả dễ dàng, thêm thời gian bảo hành, tạo mã khuyến mãi cho lần thứ 2 quay lại,...
>>> Đừng bỏ lỡ các bước bán hàng online hiệu quả cho cửa hàng đồ chơi của bạn <<<
Kế hoạch quản lý nhân sự
Yếu tố nhân sự là yếu tố quan trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu cửa hàng. Lập kế hoạch nhân sự cần trải qua hai tiêu chí là tuyển dụng và đào tạo. Tiêu chí tuyển chọn nhân viên bán hàng cần có niềm yêu thích với công việc bán hàng, giọng nói lưu loát và đặc biệt có sự yêu mến trẻ em. Sau khi đã tuyển chọn được ứng viên phù hợp cần trang bị cho họ những kiến thức về sản phẩm đồ chơi, thống nhất quy trình làm việc và phân công trách nhiệm bao gồm thái độ niềm nở, tư vấn tận tình với khách hàng và chịu trách nhiệm trong phạm vi công việc đã phân công. Tùy vào quy mô của cửa hàng mà tuyển số lượng nhân viên phù hợp nhé
Lập kế hoạch tài chính cho cửa hàng đồ chơi trẻ em
Các khoản chi phí để mở cửa hàng đồ chơi trẻ em bao gồm tiền mặt bằng, tiền nhập hàng, chi phí thuê nhân viên, phí duy trì cũng như vốn dự trù. Lời khuyên cho các bạn là nên mở cửa hàng với quy mô phù hợp với số vốn hiện có, sau khi có doanh thu việc mở rộng sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Kế hoạch tài chính sẽ giúp cho cửa hàng tiến nhanh đến vòng hòa vốn hơn và giúp cho chủ cửa hàng là bạn có cái nhìn tổng quan hơn về hoạt động kinh doanh, để đánh giá và cải thiện kịp thời.
Một lưu ý nhỏ khi lập kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em là bản kế hoạch cần đúng với thực tế tiềm lực mà bạn đang có. Nếu chỉ vẽ vời thì hiệu quả thực sự sẽ không cao.
Tóm lại,
Tuy quá trình chỉ tóm gọn trong vòng 7 bước vô cùng đơn giản, nhưng để thực hiện một “kế hoạch kinh doanh đồ chơi trẻ em” hiệu quả bạn cần đầu tư nhiều thời gian hơn nữa cho việc nghiên cứu cũng như chịu khó học hỏi những kinh nghiệm từ những người đã thành công trước đó. Theo dõi dongnaiquetoi để biết thêm nhiều chia sẻ những chủ đề về kinh doanh bổ ích hơn nhé!
Comments