Nội dung:
Kinh doanh đồ chơi trẻ em hiện đang là xu hướng kinh doanh đầy tiềm năng, nhất là với các mặt hàng đồ chơi thông minh rèn luyện trí tuệ cho trẻ. Khi mức sống ngày càng cao và việc chăm lo giáo dục trí tuệ cho trẻ ngày càng càng được quan tâm nhiều hơn thì đây chính là cơ hội cho bạn. Vì vậy để kinh doanh thành công, nhất định bạn phải đọc bài viết sau đây về những kinh nghiệm đắt giá và những cần chuẩn bị trước khi bắt đầu.
I. Tiềm năng của mô hình kinh doanh đồ chơi trẻ em ở thời điểm hiện tại
Các ý tưởng kinh doanh đồ chơi trẻ em đều có tiềm năng rất lớn tại Việt Nam nhờ cơ cấu dân số trẻ, độ tuổi từ 0 đến 14 tuổi chiếm khoảng 40% dân số, là cơ hội lý tưởng cho các nhà đầu tư.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế, các bậc cha mẹ dần quan tâm đến đời sống tinh thần của trẻ nhỏ nhiều hơn, đặc biệt là trong việc chọn đồ chơi cho trẻ. Chỉ cần bạn đảm bảo được chất lượng sản phẩm và mức giá cạnh tranh thì có thể làm giàu từ kinh doanh đồ chơi không còn quá xa vời.
II. Mở cửa hàng đồ chơi cần bao nhiêu vốn?
Đây là câu hỏi luôn khiến nhiều bạn mới kinh doanh đau đầu. Vì vấn đề vốn là thiết thực và cần rõ ràng ngay từ đầu để quyết định đến việc kinh doanh lâu dài và thành công.
Để bắt đầu ý tưởng kinh doanh đồ chơi, bạn cần lên danh sách những chi phí cần chi để hoạt động.
Với một cửa hàng đồ chơi các loại chi phí cần trả bao gồm:
- Chi phí thuê mặt bằng kinh doanh: tùy thuộc vào địa điểm mà bạn chọn mà có mức giá khác nhau. Và lưu ý bạn cũng cần phải dự trù thêm kinh phí để cọc tiền từ 3-6 tháng.
- Chi phí nhập hàng: tùy vào số lượng và các mặt hàng mà bạn định kinh doanh. Nếu bạn nhập hàng với số lượng lớn, bạn sẽ được hưởng ưu đãi chiết khấu từ nhà cung cấp.
- Chi phí cho các trang thiết bị, trang trí cửa hàng: giá, kệ trưng bày đồ chơi, giá đỡ,...
- Chi phí cho quầy tính tiền, máy tính, hệ thống an ninh.
- Tiền thuê nhân viên: mỗi tháng bạn sẽ khoảng từ 4-7 triệu đồng/nhân viên + tiền hoa hồng doanh thu bán hàng. Số lượng nhân viên bao nhiêu sẽ tùy thuộc vào nhu cầu và mô hình kinh doanh của bạn.
- Chi phí dự phòng khác.
Khoản đầu tư để bắt đầu kinh doanh cửa hàng đồ chơi dao động từ 200 - 500 triệu đồng. Đây chỉ là ước tính sơ bộ dựa trên thị trường, trong thực tế chi phí đầu tư sẽ thay đổi tùy thuộc vào mô hình kinh doanh, đối tượng khách hàng,... của bạn.
III. Lựa chọn các mặt hàng đồ chơi trẻ em và nguồn hàng phù hợp
Các mặt hàng đồ chơi trẻ em khá đa dạng với nhiều thương hiệu, mẫu mã,... Các bậc phụ huynh luôn muốn con em mình được phát triển toàn diện, nên ưu tiên sử dụng các loại đồ chơi có chất lượng tốt, an toàn mặc dù giá thành cao.
Bên cạnh đó, bạn cũng cần thường xuyên cập nhật các xu hướng hot trên thị trường đồ chơi nhằm kích cầu mua sắm của khách hàng. Kinh doanh đồ chơi thông minh cũng là một xu hướng mới hiện đang được nhiều người đầu tư phát triển.
Một số nguồn hàng mà các bạn có thể tham khảo lựa chọn như:
- Nhập hàng từ các chợ đầu mối: nếu bạn có ít vốn bạn có thể nhập hàng theo cách này, tuy nhiên, khi nhập bạn phải kiểm tra thật kỹ chất lượng hàng hóa.
- Nhập trực tiếp từ các nhà sản xuất, xưởng đồ chơi: liên hệ để nhập trực tiếp từ các nhà sản xuất đồ chơi, bạn sẽ có cảm giác yên tâm hơn về nguồn gốc và chất lượng. Tuy nhiên, bạn phải bỏ ra một số vốn tương đối lớn nhập nhiều hàng để lấy mức giá chiết khấu từ nhà cung cấp.
- Nhập đồ chơi từ nước ngoài: để đa dạng thêm các sản phẩm ở cửa hàng của bạn.
IV. Kinh nghiệm kinh doanh đồ chơi trẻ em hiệu quả
1. Nghiên cứu và cập nhật xu hướng thị trường đồ chơi
Khi có nhiều người đổ xô mở cửa hàng đồ chơi trẻ em, tạo nên cuộc canh tranh lớn về mẫu mã, giá cả, chất lượng sản phẩm,... Vì vậy, bạn nên nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng trước khi bỏ vốn đầu tư.
Trước tiên, bạn cần tìm hiểu và phân tích khách hàng mục tiêu của bạn chính là trẻ em. Vì vậy, bạn cần phải nắm bắt được xu hướng và thị hiếu của trẻ. Liên tục cập nhật những thế mới có từ các bộ phim hoạt hình, phim siêu anh hùng, truyện tranh, cổ tích, phép thuật,... Ngoài ra, các món đồ chơi phải đáp ứng được yêu cầu của các bậc phụ huynh về chất liệu, tính giáo dục,... Mục đích chính khi các phụ huynh quyết định mua đồ chơi cho con mình đó chính là giáo dục, rèn luyện trí thông minh của trẻ.
Tiếp đến, bạn cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của mình đang làm việc như thế nào, mức độ phủ sóng của họ, giá cả, các chương trình khuyến mãi, sản phẩm nào bán chạy nhất,... Từ đó, đúc kết được những kinh nghiệm cho riêng mình, chọn ra được sản phẩm bán chạy, mức giá cạnh tranh phù hợp, đưa ra các chính sách phù hợp để thu hút khách hàng.
2. Hiểu được nguyên tắc trưng bày ấn tượng
Cửa hàng đồ chơi cho trẻ phải ấn tượng, trang trí và thiết kế mang các màu sắc độc đáo, riêng biệt. Khi đối tượng khách hàng của bạn là trẻ em thì điều này rất quan trọng. Những màu sắc bắt mắt, hình ảnh sinh động, dễ thương sẽ thu hút được các bé.
Bạn có thể trang trí cửa hàng theo nhiều chủ đề khác nhau như siêu anh hùng, cổ tích, thế giới phép thuật,...
3. Đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp
Nhân viên bán hàng là người có tác động đến việc mua sắm của khách hàng. Vì vậy, bạn cần đào tạo nhân viên về kiến thức đồ chơi, sở thích của trẻ em và biết chọn lựa sản phẩm phù hợp có các bé. Cần có tính cẩn trọng và tinh thần trách nhiệm cao trong việc quản lý những món đồ chơi.
Đồng thời, nhân viên của bạn cần có những kỹ năng giao tiếp tốt, khéo léo để tư vấn và thuyết phục khách hàng.
4. Mở rộng kinh doanh đồ chơi trẻ em online
Hiện nay, với sự phát triển của công nghệ, thói quen mua sắm của người tiêu dùng dần thay đổi từ mua tại cửa hàng sang mua sắm online trên các kênh khác nhau. Vì vậy, ngày càng có nhiều chủ shop chuyển đổi kết hợp với kinh doanh trên các kênh bán hàng online. Dưới đây là một số kênh bán hàng chính hiệu quả được dùng phổ biến:
- Facebook: Bán đồ chơi trẻ em online trên kênh này bạn có thể tiếp cận được một lượng khách lớn với chi phí thấp. Bạn có thể kết hợp với bán hàng trên fanpage, trên trang cá nhân hay tạo group bán và chăm sóc khách hàng. Để chủ động tiếp cận khách hàng nhanh chóng, bạn có thể kết hợp với chạy quảng cáo, livestream bán hàng hay đăng các bài viết về sản phẩm hấp dẫn.
- Các sàn thương mại điện tử như Shopee, Lazada,... đang là một trong những kênh bán hàng hiệu quả nhất. Bạn chỉ cần đăng ký và mở gian hàng rồi đăng các sản phẩm của mình là được. Bạn sẽ tiếp cận được với lượng khách hàng tiềm năng sẵn có trên kênh này. Ngoài ra, bạn còn được hỗ trợ vận chuyển, khách hàng mua hàng có thể tham khảo những nhận xét của người mua trước trước khi quyết định mua hàng.
- Tạo website bán hàng chuyên nghiệp: Bạn sẽ làm chủ được kênh bán hàng của mình. Đăng các bài viết về sản phẩm, bài chia sẻ,... kèm với những hình ảnh hấp dẫn. Kết hợp chạy quảng cáo trên Google hay SEO để quảng bá và thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
>>Bạn nên tham khảo thêm phần mềm quản lý bán hàng đa kênh giải pháp công giúp tối ưu quy trình bán hàng được nhiều chủ shop tin dùng.
5. Vận hành và quản lý cửa hàng đồ chơi hiệu quả
Mặt hàng đồ chơi có rất nhiều mẫu mã, thương hiệu, kiểu dáng và màu sắc nên việc quản lý rất khó khăn. Vì vậy, cửa hàng của bạn cần sử dụng các thiết bị hỗ trợ đang rất phổ biến hiện nay như máy in hóa đơn, máy quét mã vạch, phần mềm quản lý cửa hàng,... sẽ giúp việc quản lý và bán hàng đơn giản và chuyên nghiệp hơn.
Phần mềm này không chỉ giúp chủ shop bán đồ chơi trẻ em một cách khoa học, hiệu quả từ quản lý thông tin khách hàng đến nhân viên mà còn giúp bạn có thêm nhiều thời gian để nghiên cứu hướng phát triển mới thay cho việc suốt ngày chỉ vùi đầu trong đống sổ sách để tính lãi lỗ.
Bên cạnh đó, nhiều phần mềm ngày nay còn giúp bạn quản lý luôn cả việc kinh doanh online trên các kênh bán hàng khác nhau.
Bạn cũng nên nhớ rằng bán hàng khó nhất là có được niềm tin của khách hàng nên bạn cũng cần phải thiết lập một hệ thống chăm sóc khách hàng ngay từ ban đầu. Dù không thấy kết quả ngay lập nhưng nếu bạn làm tốt việc chăm sóc khách hàng thì không những lượng khách quay lại ổn định hơn mà bạn sẽ có thêm nhiều khách hàng mới do khách hàng cũ giới thiệu. Bạn cũng không cần phải lo lắng, phần mềm quản lý bán hàng này sẽ giúp bạn lưu trữ thông tin và lịch sử mua hàng của khách, tạo ra các chương trình khuyến mãi phù hợp với từng đối tượng khách hàng hỗ trợ chăm sóc và remarketing rất hiệu quả.
>>Tham khảo top những phần mềm quản lý bán hàng tốt nhất hiện nay để có được sự lựa chọn phù hợp nhất cho cửa hàng của mình.
Trên đây là những kinh nghiệm kinh doanh giúp bạn hiện thực hóa ý tưởng mở cửa hàng đồ chơi trẻ em một cách dễ dàng hơn. Chúc các bạn luôn sáng suốt trong những kế hoạch kinh doanh của mình và đạt được kết quả đáng mong đợi.
Comments