Nội dung:
Nhu cầu sử dụng các thiết bị điện gia dụng của mỗi hộ gia đình, cá nhân luôn không có gì thay đổi, chúng luôn chiếm một phần rất quan trọng trong sinh hoạt hằng ngày. Vậy nên lựa chọn kinh doanh đồ điện gia dụng của bạn, dongnaiquetoi hoàn toàn đồng ý. Nhưng một điều bạn cần lưu ý rằng, vì là mặt hàng thiết yếu bên cạnh nhiều người mua thì người bán cũng nhiều không kém. Để kinh doanh thành công lĩnh vực này bạn cần tạo cho mình lợi thế cạnh tranh khác biệt. Đừng lo lắng ngay sau đây bài viết sẽ chia sẻ những kinh nghiệm bổ ích giúp bạn vượt xa các đối thủ hiệu quả.
Sức nóng có ngành điện gia dụng hiện nay
Đối với ngành điện, điện tử yếu tố “nâng cấp” luôn được coi trọng nhiều hơn tất thải, bởi vì theo thời gian, chất lượng của các thiết bị cũng sẽ thay đổi theo cách tối ưu nhất cho người tiêu dùng. Một phần do điều kiện kinh tế phát triển, chất lượng cuộc sống của người tiêu dùng cũng được nâng cao, và họ là những người luôn cập nhật nhanh những thay đổi của các thiết bị điện gia dụng và chấp nhận bỏ tiền ra để nâng cao mức sống của chính mình. bằng chứng số lượng người tiêu dùng, sử dụng, sửa chữa các thiết bị điện gia dụng như điều hòa, quạt điện, lò nướng, nồi cơm điện, máy sấy, lò vi sóng, tủ lạnh, máy giặt,..., ngày càng tăng mạnh.
Nhờ vào sự phát triển đa dạng đã góp phần tạo nên sức nóng cho ngành điện gia dụng. Vì thế nên việc lựa chọn mở cửa hàng điện dân dụng là hoàn toàn nên làm. Nhưng bạn cần lưu ý rằng, đối thủ cạnh tranh của ngành này là khá nhiều, nên việc có cho mình một thị trường tiềm năng và chiến lược kinh doanh tỉ mỉ để đánh bại họ là vô cùng cần thiết. Vậy cần chuẩn bị những gì để bước vào thị trường tiềm năng này đây?
Các bước chuẩn bị kinh doanh đồ điện gia dụng
\
Nghiên cứu thị trường và lựa chọn phân khúc khách hàng tiềm năng
Như đã nói phía trên, các thiết bị điện gia dụng luôn ngày càng được nâng cấp, nhưng không đồng nghĩa với những sản phẩm cũ hơn lại không có người sử dụng. Việc nghiên cứu thị trường giúp bạn đưa ra được những quyết định về việc kinh doanh mặt hàng điện gia dụng nào và phân khúc mà bạn chọn để kinh doanh, phù hợp với tiềm lực kinh tế.
Ví dụ như bạn lựa chọn phân khúc bình dân thì yếu tố giá cả sẽ được đặt lên lên tầm quan trọng nhất, nếu là phân khúc cao cấp, họ là người sẽ chú trọng đến những sản phẩm đời mới nhất và công năng tốt nhất hơn là quan tâm về vấn đề giá cả. Bạn không nên tham vọng và cố chấp đối đầu với những đối thủ đang lớn mạnh sẵn trên thị trường, trong khi tiềm lực thì không thể đáp ứng đủ. Như vậy, rất dễ mang đến rủi ro trong việc xoay vòng vốn.
Việc xác định được đối tượng khách hàng tiềm năng sẽ giúp ích cho bạn trong việc lựa chọn địa điểm, kênh tiếp thị để hiểu quả tiếp cận được cao hơn.
Chuẩn bị nguồn vốn
Thực chất số vốn này có thể linh động tùy thuộc vào quy mô kinh doanh mà bạn lựa chọn. Thông thường vốn sẽ được bỏ ra theo tỉ lệ 20 - 40 - 40 tức là 20% cho mặt bằng, 40% cho hàng hóa và 40 % còn lại làm vốn lưu động
Ví dụ như số vốn của bạn là 100 triệu
20 triệu cho thuê mặt bằng và trang trí cửa hàng.
40 triệu để mua hàng mẫu, cố gắng liên hệ với các nhà sản xuất để họ có thể trưng bày mẫu miễn phí ở cửa hàng. Nhập một số sản phẩm tồn kho để có thể bán được ngay như dây điện, bóng đèn led, công tắc, ổ cắm, quạt điện…
40 triệu còn lại dành cho vốn lưu động. Khi có khách đặt hàng thì liên hệ nhà cung cấp để mua sản phẩm.
Lựa chọn địa điểm kinh doanh phù hợp
Một địa điểm kinh doanh đồ điện gia dụng lý tưởng nhất là khu vực đó tập trung dân cư và dân cư này có những đặc điểm gần nhất với khách hàng tiềm năng mà cửa hàng hướng đến như đã nói ở trên. Đặc biệt nếu như nơi đó chưa có cửa hàng điện gia dụng nào thì càng tốt.
Lưu ý khi tiến hành thuê mặt bằng kinh doanh, bạn cần xem xét kỹ lưỡng những điều khoản có trong hợp đồng để tránh những tranh chấp không đáng có
Nguồn hàng điện gia dụng chất lượng
Các nguồn hàng chất lượng và giá cả phải chăng rất thích hợp để lấy nguồn hàng sỉ mà bạn không nên bỏ qua
Chợ đầu mối: đây được coi là địa điểm lấy hàng rất phổ biến trong ngành, vì nó đáp ứng được rất nhiều chủng loại, mẫu mã, giá cả tùy theo nhu cầu người mua. Nhưng để lựa chọn được những sản phẩm chất lượng và giá cả phải chăng còn phụ thuộc nhiều vào khả năng hiểu biết về mặt hàng cũng như đàm phán với người bán nữa
Lấy từ công ty hoặc nhà phân phối: Lấy hàng bằng cách này sẽ đảm bảo được chất lượng hàng hóa và được hưởng nhiều các chính sách ưu đãi. Tuy nhiên một khuyết điểm nhỏ là hàng hóa sẽ ít đa dạng và giá có thể cao hơn so với chợ đầu mối
Hàng nhập khẩu: Nguồn hàng nhập khẩu từ nước ngoài như Hàn Quốc, Thái Lan, Nhật Bản nắm bắt nhu cầu thị hiếu khá tốt và đa dạng về nguồn hàng, thêm vào đó người Việt Nam khá ưa chuộng đối với hàng ngoại nhập. Nhưng nguồn hàng này tốn chi phí khá cao và mất nhiều thời gian nhập hàng kèm thêm nhiều thủ tục khá phức tạp. Nếu không thì bạn sẽ phải mất chi phí cho một bên thứ ba để họ lo khoản này giúp bạn.
Lấy hàng từ mối buôn: do đây là những cá nhân kinh doanh nên chất lượng sản phẩm cũng sẽ được đảm bảo và uy tin hơn, mẫu mã hàng hóa đa dạng lại được giao hàng tận nơi nếu như đặt trước. Giá cả có phần rẻ hơn hàng nhập khẩu nhưng phải đối mặt với vấn đề khan hiếm hàng hóa và chậm hàng.
Kết hợp hình thức kinh doanh online
Ngày nay nhu cầu mua sắm online của người tiêu dùng ngày càng phát triển, vậy thì tại sao bạn không tận dụng tốt kênh bán hàng “màu mỡ” này để tiếp cận thêm lượng lớn khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm nhưng khác khu vực. Ngoài ra, khi xuất hiện trên các kênh truyền thông, sẽ làm tăng nhận biết của khách hàng về cửa hàng của bạn. Chi phí để tham gia bán hàng tại các kênh vô cùng ít. Bạn nên cân nhắc nhé.
>>> Xem thêm: Hướng dẫn kinh doanh đồ gia dụng từ a-z cho “tân binh”
Kinh nghiệm bán đồ điện gia dụng hiệu quả
Một số các kinh nghiệm hay đến từ những người đi trước mà bạn có thể áp dụng cho cửa hàng mới mở của mình
Cách trang trí cửa hàng điện gia dụng
Trang trí và trưng bày các sản phẩm trong cửa hàng là yếu tố quan trọng tác động đến quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Đối với cửa hàng đồ điện gia dụng bạn chỉ cần trang trí đơn giản bằng quầy, kệ trưng bày và sắp xếp các sản phẩm theo từng chủng loại để khách hàng dễ dàng nhìn thấy và lựa chọn. Tùy vào diện tích mà bố trí quầy kệ trưng bày cho hợp, tuy nhiên cần giữ khoảng cách nhất định giữa các quầy để tạo không gian thoải mái cho khách khi xem hàng hóa.
Lập kế hoạch tiếp thị cửa hàng điện gia dụng
Việc tiếp thị sản phẩm là khâu quan trọng nhất để cải thiện doanh thu cho cửa hàng, đặc biệt trong giai đoạn ban đầu, bạn cần chú ý để vấn đề này nhiều hơn để tăng nhận biết cho người tiêu dùng. Gợi ý các chiến lược marketing hiệu quả như sau:
Tiếp thị cho cửa hàng offline: Đặt tên cửa hàng, làm biển hiệu, danh thiếp, tổ chức các chương trình tặng quà, giảm giá bán,...
Tiếp thị online: xây dựng website để giới thiệu chi tiết về giá bán, hướng dẫn sử dụng các thiết bị điện, cách mua hàng, điều kiện đổi trả hàng và cách bảo hành hàng hóa tại cửa hàng của bạn, việc xây dựng nên website cho cửa hàng tăng độ uy tín trong lòng khách hàng. Ngoài ra cần tận dụng các công cụ quảng cáo trên các mạng xã hội facebook, zalo,...để tiếp cận thêm nhiều tệp khá. Thêm gia các dịp khuyến mãi lớn của các sàn thương mại điện tử để tăng doanh thu cũng như tăng nhận biết cho người tiêu dùng.
Ngoài ra, xây dựng những nội dung bổ ích trên website hay trên mạng xã hội cũng thúc đẩy nhận biết cho cửa hàng vô cùng hiệu quả. Nội dung bài viết xoay quanh chủ đề chia sẻ mẹo vặt hằng ngày, cung cấp thêm những thông tin về sản phẩm của cửa hàng,...
Quản lý cửa hàng kinh doanh đồ điện gia dụng
Công nghệ hiện nay hỗ trợ khá tốt cho công cuộc kinh doanh của các nhà khởi nghiệp, đặc biệt là các chủ cửa hàng thiếu kinh nghiệm trong việc quản lý các sổ sách liên quan, thì lời khuyên cho bạn để quản lý thông tin cửa hàng hiệu quả và tiết kiệm thời gian thì phần mềm quản lý bán hàng sẽ đáp ứng việc này rất tốt. Hãy cân nhắc nhé!
>>> Gợi ý top những phần mềm quản lý bán hàng chất lượng nhất hiện nay <<<
Việc kinh doanh đồ điện gia dụng tuy gặp không ít khó khăn với sức cạnh tranh lớn đến từ nhiều đối thủ. Nhưng với sự chuẩn bị kỹ càng cùng với những kinh nghiệm mà chúng tôi chia sẻ, hy vọng việc phát triển mà mở rộng quy mô cửa hàng điện gia dụng của bạn sẽ không còn xa. Chúc các bạn thành công!
Comments