Nội dung:
Lượng một vòng trên Facebook hay các sàn thương mại điện tử dễ dàng nhận ra rằng mặt hàng quần áo thời trang đang phủ sống mạnh mẽ, đồng nghĩa với việc ngành hàng đang có khá nhiều các đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên nhu cầu đối với mặt hàng này cũng khá cao, cho nên nếu bạn muốn kinh doanh lĩnh vực này dongnaiquetoi hoàn ủng hộ, song song đó bạn phải biết năng cao khả năng cạnh tranh của mình bằng việc đa dạng hóa nguồn hàng, giá cạnh tranh, có chiến lược kinh doanh và tiếp thị đúng đắn để có thể vươn xa hơn. Bài viết này dongnaiquetoi sẽ mách cho bạn cách bán quần áo online trên Facebook và cách để lập chiến lược kinh doanh quần áo online một cách hiệu quả nhất, đừng bỏ lỡ nhé!
Kinh doanh quần áo online trên Facebook cần chuẩn bị những gì?
Xác định khách hàng mục tiêu là ai?
Ngành hàng quần áo thời trang phát triển, đáp ứng đa dạng nhu cầu của mọi thành phần khách hàng, tuy nhiên việc kinh doanh quá đại trà thường không mang đến kết quả như mong đợi, cách hiệu quả nhất chính là xác định nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu để cung cấp những sản phẩm phù hợp. Ví dụ cửa hàng quần áo của bạn muốn tập trung vào mặt hàng quần áo dành cho học sinh sinh viên thì cần phải chọn mặt hàng màu sắc, cá tính, năng động, độc lạ phù hợp với thị hiếu hiện tại của lứa tuổi này. Nếu là đối tượng công sở thì nên sang trọng, thanh lịch. Tuy nhiên vì mức vốn kinh doanh online thấp nên bạn hãy chọn đối tượng khoảng từ 20 – 27 tuổi sẽ dễ dàng hơn. Việc xác định nhóm khách hàng mục tiêu cũng giữ vai trò quan trọng trong việc áp dụng chiến lược kinh doanh và tiếp thị sao cho hiệu quả nhất.
Mở shop kinh doanh quần áo online có cần giấy phép kinh doanh không?
Nếu bạn có shop kinh doanh offline thì giấy phép kinh doanh là bắt buộc, nếu chỉ mở shop online thì không cần bạn nhé!. Theo Bộ Công Thương, việc kinh doanh trên mạng hiện nay bắt buộc phải khai báo mọi thông tin và đóng thuế đầy đủ. Nhưng chỉ áp dụng với các shop quần áo online có doanh thu 100 triệu đồng/tháng trở lên thì mới bắt buộc với phải đóng thuế.
Nếu đăng ký kinh doanh, bạn có thể đăng ký dưới hình thức hộ kinh doanh cá thể bằng cách đến cơ quan Đăng ký kinh doanh cấp quận/huyện – nơi bạn đặt địa điểm kinh doanh để tiến hành thủ tục đăng ký hộ kinh doanh.
Kinh doanh quần áo online cần bao nhiêu vốn.
Thực tế có nhiều hình thức kinh doanh quần áo online không cần vốn chẳng hạn như: bán hàng với tư cách là cộng tác viên, nhận order trước rồi mới lấy hàng sau, hình thức dropshipping...
Riêng với số cần để mở shop quần áo online tự chủ trên Facebook còn phụ thuộc vào số lượng hàng hóa, quy mô của cửa hàng và địa điểm kinh doanh. Với kinh nghiệm kinh doanh, thông thường các khoản vốn cần chuẩn bị như tiền nhập hàng đợt 1 và dự trù tiền nhập hàng đợt 2 nếu chưa xoay kịp vốn. Tiếp theo là chi phí quảng cáo và chi phí mua đồ gói hàng, túi đựng khi phải gửi hàng. Khoảng ước lượng từ 10 – 30 triệu vốn ban đầu. Trong đó, khoảng 15 – 20 triệu lấy hàng bán thử nghiệm trước, sau đó tăng dần lên. Còn lại phục vụ cho xây dựng fanpage và chạy quảng cáo Facebook.
Muốn kinh doanh quần áo online lấy hàng ở đâu?
Bạn nên chủ động tìm nhiều nguồn hàng khác nhau để đa dạng hàng hóa cũng như lựa chọn được giá cả thích hợp. Đa số mọi người đều chọn tìm kiếm nguồn hàng ở các chợ đầu mối, các xưởng may gia công trong nước hoặc trên các trang website bán sỉ, bán buôn online.
Nếu muốn đa dạng hơn, bạn có thể nhập hàng từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan,…Bằng cách tìm kiếm các đối tác nhập hàng uy tín, giá rẻ và cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt với họ hoặc nhập hàng từ các trang thương mại điện tử nước ngoài shopee, lazada, taobao, Gmall với mức giá ổn và tiết kiệm chi phí vận chuyển
Đầu tư phần mềm quản lý Facebook bán hàng
Khi việc kinh doanh cửa hàng quần áo online của bạn dần trở nên ổn định, có lượng khách hàng ổn định thì việc tiếp theo bạn nên đầu tư vào phần mềm quản lý bán hàng Facebook, phần mềm sẽ hỗ trợ chủ cửa hàng trả lời comment, inbox tự động, tạo đơn hàng ngay trong cuộc chat, gọi ship ngay trong phần mềm mà còn giúp bạn quản lý hàng hóa, đơn hàng, xem báo cáo doanh thu, lãi lỗ,... Sẽ giúp chủ khách hàng có thêm thời gian để thực hiện các hoạt động tìm kiếm khách hàng khác.
Bật mí cách bán quần áo online trên Facebook hiệu quả
Đầu tư hình ảnh đẹp mắt
Hình ảnh được chụp càng đẹp, rõ nét và chân thật về chất liệu vải, kiểu dáng sẽ thu hút khách hàng online tốt hơn. Bởi vì yếu tố chủ chốt cần giải quyết trong vấn đề kinh doanh online chính là khách hàng có thể tin tưởng cửa hàng của bạn, quyết định mua hàng mặc dù không thể thấy trước sản phẩm thật. Chính những hình ảnh phản ánh càng chân thực sản phẩm, càng được khách hàng tin tưởng.
Một số mẹo hay giúp bạn có được những bức ảnh chụp sản phẩm chất lượng:
Lựa chọn người mẫu thật để chụp ảnh, tùy vào phong cách của quần áo, bạn có thể lựa chọn địa điểm chụp ảnh phù hợp, ví dụ như quán cà phê của những bộ cánh nhẹ nhàng, chụp ngoài đường phố với những bộ cánh năng động hơn.
Nếu là hình ảnh chụp sản phẩm tại cửa hàng thì chụp nhiều sản phẩm từ nhiều góc độ, để khách hàng có cái nhìn khái quát hơn
Chụp cận vải, khách hàng cần biết được chất liệu vài thật sự như thế nào mới quyết định mua hàng
Tóm lại, hình ảnh nên là ảnh của sản phẩm thật tại cửa hàng, đừng để khách hàng thất vọng khi nhận được hàng, họ sẽ dễ dàng mất niềm tin với bạn.
Cách tăng like page bán quần áo trên Facebook
Thực tế, một fanpage bán hàng có nhiều lượt yêu thích, tương tác sẽ làm cho khách hàng cảm thấy uy tín hơn khi mua hàng, hơn nữa lượng like ổn định có thể giúp cho fanpage có được đề xuất để tiếp cận với lượng khách hàng tiềm năng hơn. Mách bạn một số mẹo hay để tăng like cho fanpage của mình là thuê người chạy like cho bạn hoặc bạn tự làm điều đó. Hiện nay có rất nhiều dịch vụ chạy like và họ đảm bảo tốt chất lượng like thật cho bạn.
Lưu ý không nên chạy like ảo, bởi vì điều này không có ý nghĩa ra đơn cho cửa hàng của bạn, hãy tận dụng đến mối quan hệ xã hội của bạn hoặc danh sách bạn bè trên Facebook của bạn, nhờ họ share page giúp bạn. Bạn có thể chạy quảng cáo tăng like cho fanpage của mình cùng chiến lược khuyến mãi.
>>>> Xây dựng fanpage bán hàng triệu view mà các chủ shop không nên bỏ quả
Thông tin sản phẩm cụ thể, rõ ràng
Những thông số mà chủ shop nên thể hiện rõ cho khách hàng của mình như: S,M, L, XL,.. hay size 26, 27, 28, 29, 30,… Mô tả rõ ràng chất liệu vải, kiểu dáng,... để khách hàng sẽ mường tượng được rõ ràng chất liệu sẽ dễ dàng quyết định mua hàng hơn. Việc cập nhật rõ rafg những thông số trên ngoài để cung cấp thông tin cho khách hàng, còn giúp cho nhân viên đỡ tốn nhiều thời gian để tư vấn sản phẩm cho khách hàng.
Cách đăng bài bán hàng quần áo trên Facebook
Bài viết bạn hàng trên Facebook thường chia thành 2 thành phần:
Về phần hình ảnh: bạn nên đầu tư về phần hình ảnh, vì khách hàng thời trang luôn để ý đến hình ảnh trước khi đọc đến câu chữ phía trên. Hình ảnh cần đẹp nhưng cũng cần trung thực không được quá sai khác so với thực tế.
Về phần nội dung: cấu trúc content thường là "tiêu đề - tiêu đề phụ - mô tả sản phẩm - chân chữ ký". Nên phản ảnh thật rõ nét sản phẩm của bạn, có thể bắt những câu nói đang “trend” thời điểm hiện tại.
Khung giờ lý tưởng để đăng bài viết bán hàng Facebook: Bạn có thể thực hiện theo công thức chung như thế này, chúng khá hiệu quả:
SÁNG
7-8h: Chào buổi sáng, chúc tốt lành, câu nói yêu thương
8-9h: Chia sẻ cuộc sống, mục tiêu hữu ích, bí quyết
9-10h: Video, hình ảnh gần gũi với sản phẩm.
10-10h30: Đăng bài hấp dẫn về sản phẩm
CHIỀU
13h30: Video hài, tình cảm, chuyện cười
14h30: Bí quyết hữu ích, kinh nghiệm
15h30: Nội dung, video, hình ảnh về sản phẩm
15h45-16h: Đăng bài hấp dẫn về sản phẩm
TỐI
18-19h: Bữa tối, tập thể dục, ngắm cảnh, gia đình
20h: Nội dung tranh luận, hài hước, tin cực hot
20h30-20h45: Tus gần với sản phẩm, tus gợi ý về sản phẩm
21h-21h15: Video, hình ảnh hấp dẫn nhất về sản phẩm
Lưu ý: Fanpage nên cập nhật nội dung thường xuyên, lý tưởng nhất là 1 tuần 5 bài
Bài viết trên là những kinh nghiệm bán quần áo online trên Facebook hiệu quả mà dongnaiquetoi được chia sẻ bởi những chủ cửa hàng khá thành công, hy vọng những thông tin này giúp cho bạn kinh doanh online của bạn trở nên thuận lợi hơn.
Comments